微软高层官员去年就曾表示，由于东南亚属于新兴市场，因此公司对于泰国政
府支持的PC推广计划将采取不同的销售策略，对公司的Windows XP产品进行“瘦身”，
并以较低的价格推向当地市场。在马来西亚，微软也实行了类似的销售策略。尽管
微软不愿透露具体的营销计划，但通过降价瘦身的办法销售微软产品还是得到了公
司高层的一致首肯，微软声称，这有助于在该地区推广“高技术”的普及。

　　微软Windows客户部的集团产品经理巴瑞-格夫(Barry Goff)日前接受采访时表
示，“东南亚地区是个新市场，从经济、技术以及社会的角度看，这些国家有着相
当不同的需求。”舆论认为，在不同地区实行不同的价格策略并不新鲜，一些大型
的制药公司和诸如麦当劳这样的快餐连锁店都推行过类似的策略，不过对于微软和
其它软件公司来说，这恐怕还是不多见的。

　　除了微软外，杀毒软件厂商Symantec也于今年5月推出泰国版本的诺顿
(Norton)套装杀毒软件，其售价只有英文版本的一半。6月初，SUN推出了政府定价
策略，根据人口数量和发展程度确定企业软件的售价。Jupiter研究公司的高级分
析师乔-维尔考克斯认为，“这只是一个新趋势的开始。以后，出于竞争的考虑，
越来越多的软件公司都将采取类似的策略。”(王羽中)